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Inmobiliaria Online para profesionales
Inmobiliaria online también para inmobiliaria y profesionales del sector inmobiliario.
¿Hablamos?Inmobiliaria online: Pisos, Casas, Terrenos y mucho más...
Una inmobiliaria online quizás es actualmente la mejor solución para poner a la venta tu inmueble, ya sea una casa, un piso, un local o bien un terreno, en inmobiliaria.online tiene cabida. Añadir tu inmueble en medios digitales, puede favorecer a aumentar la visibilidad y la presencia online y en consecuencia las visitas de compradores a tu propiedad con la finalidad de venderla de forma rápida y al mejor precio.
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Proptech: una inmobiliaria online diferente
Seguramente has escuchado últimamente el concepto “proptech”, y no solo en los periódicos, las redes sociales como LinkedIn o incluso en Google. El ecosistema digital que nos envuelve cada vez está más inundado de este concepto tan común para algunos (del sector inmobiliario) y tan desconocido para otros. A primera vista es posible confundir proptech con una inmobiliaria online, aunque en realidad no es así: una inmobiliaria online puede ser una proptech pero una proptech no tiene porqué ser una agencia inmobiliaria online.
¿Qué es una proptech?
El concepto Proptech, está compuesto por los téminos “Property” y “Technology” (que en inglés quiere decir ni más ni menos propiedad y tecnología respectivamente). La palabra proptech no tiene que definir una inmobiliaria online, más bien es un concepto que engloba soluciones inmobiliarias, empresas, negocios y grupos que tienen como piedra angular la tecnología para generar, optimizar, reinventar o digitalizar cualquier aspecto dentro del sector inmobiliario.
Tipos de proptech en el sector inmobiliario
Como hemos comentado anteriormente, una inmobiliaria online no tiene porqué ser una protech, ya que el término anglosajón define también otro tipo de soluciones inmobiliarias y recursos digitales. Algunos de los ejemplos son:
- Tasadores inmobiliarios
- Crawlers o scrapers de inmuebles
- ERP o CRM para la gestión inmobiliaria
- Softwares para las firmas de arras digitales
Estamos convencidos que es posible encontrar muchos más tipos de proptech aunque tampoco hemos querido profundizar en ello. Ya que consideramos que puede ser más interesante ofrecer con más detalle, información acerca de las diferencias entre una agencia inmobiliaria online y una tradicional.
Inmobiliaria online e inmobiliaria tradicional: Diferencias y similitudes
Consideramos que una agencia inmobiliaria ha sido un modelo de negocio que se ha mantenido a lo largo de muchos años sin sufrir apenas variaciones. La mayor parte de estas inmobiliarias tradicionales han basado sus tarifas en función del precio de venta de los inmuebles que tenían en cartera sin olvidar, las condiciones impuestas a los compradores sobre la exclusividad en su propio inmueble. Actualmente y con la aparición de la agencia inmobiliaria online el mercado ha cambiado de forma considerable…
Sector inmobiliario 2022
En la actualidad, el sector inmobiliario en 2022 ha cambiado de manera muy favorablemente hacia los vendedores de inmuebles en general, ya que ha aparecido un nuevo actor, la inmobiliaria online. Muchos profesionales inmobiliarios consideran que esta nueva tendencia con innumerables ventajas ha venido para quedarse, por lo que la figura de la inmobiliaria online, ya no se considera futuro, ya es presente.
Diferencias: Inmobiliaria online vs inmobiliaria tradicional
La gran diferencia entre una inmobiliaria online respecto a una inmobiliaria tradicional es justamente su modelo de precios. La mayor parte de este tipo de nuevas empresas muy asociadas con la tecnología (proptech) ofrecen un importe fijo con todos o bien casi todos los trámites incluídos. También es posible encontrar inmobiliarias tradicionales que poco a poco se han ido digitalizando y ofrecen un conjunto híbrido de soluciones inmobiliarias. Este sector sería lo más parecido a una inmobiliaria online.
Servicios inmobiliaria online
El principal aspecto que diferencia a grandes rasgos una inmobiliaria tradicional respecto a la inmobiliaria online es justamente el tipo de servicios que ofrecen a sus clientes a la hora de comprar y vender sus propiedades. Algunos de los servicios que ofrece una inmobiliaria online son:
Asesoramiento inmobiliario online
El asesoramiento inmobiliario que ofrece una inmobiliaria online, juega un papel fundamental a la hora de solucionar dudas y consultas con los propios titulares de los inmuebles. Con las nuevas tecnologías y las soluciones digitales como plataformas de comunicación tipo zoom o skype, es posible mantener una conversación con el cliente ahorrando tiempo y favoreciendo la comodidad para ambas partes. Donde antiguamente un agente inmobiliario invertía 20 horas en buscar, captar, gestionar y vender, actualmente a través de una agencia inmobiliaria online es posible reducir este volumen de horas a más de la mitad.
Promoción inmobiliaria: portales inmobiliarios de referencia
La promoción de inmuebles en portales inmobiliarios de referencia como: inmobiliaria.online, idealista, habitaclia y similares, es un servicio que puede encontrarse en una inmobiliaria online o tradicional indistintamente. Es algo que está muy extendido en la actualidad aunque por la propia naturaleza de la agencia, siempre será más efectivo en una agencia inmobiliaria 100% digitalizada que en una agencia tradicional convertida. La finalidad siempre es la misma, la promoción de propiedades en portales inmobiliarios tiene como fin aumentar la visibilidad del inmueble a la venta y en consecuencia encontrar un comprador de forma rápida. La gran ventaja de una inmobiliaria online es la gestión digital, mucho más eficiente a todos los niveles. Además, este tipo de portales en ocasiones ofrecen la gestión profesional por parte de agente inmobiliarios cuya finalidad es filtrar los curiosos y gestionar las visitas a la propiedad.
Documentación y trámites online
Otro tipo de trámites que ofrece una inmobiliaria online, es la gestión de documentación de inmuebles y la tramitación de documentos vía digital. Gracias a la tecnología aplicada, en la actualidad es posible la firma de documentos así como contratos de arras, solicitud de cédula de habitabilidad y certificado energético.
Análisis de resultados o KPI inmobiliarios
Otro de los puntos fuertes sobre el desarrollo de los servicios empleados para la venta de un inmueble en una inmobiliaria online es justamente el poder conocer y analizar en tiempo real, los resultados de los anuncios de los inmuebles activos. A través de un análisis técnico es posible detectar fortalezas y debilidades de los inmuebles publicados para su venta: variación en el precio de un inmueble, errores tipográficos de la propia descripción del inmueble, leads recibidos a través del anuncio, tasa de conversión… En definitiva, existen muchos KPI inmobiliarios que permiten a una agencia inmobiliaria online conocer de primera mano cómo interactúan los clientes potenciales con el anuncio del inmueble.
Marketing inmobiliario
La gran ventaja del marketing inmobiliario respecto al marketing tradicional, es justamente la versatilidad y la rentabilidad que ofrece respecto al marketing en una inmobiliaria tradicional. El marketing inmobiliario en una inmobiliaria online se centra básicamente en acciones cross channel, es decir, acciones de difusión de inmuebles a una segmentación concreta del público objetivo. Aunque es verdad que el marketing inmobiliario por sí solo, no es nada; debe apoyarse en elementos externos (también digitales) para que tenga resultados: website de la agencia inmobiliaria, ERP o sistema de gestión inmobiliaria, perfiles de empresa en las diferentes redes sociales y medios digitales...
Acciones de marketing inmobiliario en una inmobiliaria online
- Email marketing segmentado
- Gestión de redes sociales y social ads
- Anuncios de inmuebles a la venta en buscadores (Google, Bing…)
- Posicionamiento orgánico en buscadores
- Diseño gráfico y retoque fotográfico
ERP y software inmobiliario
El software inmobiliario o sistema de gestión inmobiliario no se considera bien bien un servicio como tal, más bien es una herramienta usada en una agencia inmobiliaria online.
Comisiones de una inmobiliaria online
Las comisiones en una inmobiliaria online pueden ser muy diversas. Este tipo de tarifas suelen variar en función de los servicios que vayan asociados. Generalmente, existen tarifas mensuales o bien pago único, aunque como decimos, lo que de verdad importa tener claro es el tipo de servicio que hay detrás.
Comisión fija en una inmobiliaria online
La comisión fija en una agencia inmobiliaria online es aquella que sea cual sea el importe del valor de venta del inmueble siempre es la misma. Es decir, para un piso con un valor de mercado de 100.000€ es la misma que para un piso con una tasación de 280.000€.
Además, hay que tener en cuenta los servicios que pueden venir incluídos, algunos de estos son:
Asesoramiento inmobiliario online
Valoración inmobiliaria gratuita
Reportaje fotográfico del inmueble
Gestión de trámites y documentación online
Asesoramiento hasta la firma de escrituras
Comisión variable en una agencia inmobiliaria online
La comisión variable en una inmobiliaria online, es un tipo de comisión que generalmente viene asociada en una escala de precios en función del valor del inmueble a vender o bien en función de los servicios contratados. Este tipo de inmobiliarias ofrecen servicios abiertos a que el propio vendedor del inmueble pueda elegir libremente uno u otro en función de sus necesidades. En este caso, la agencia inmobiliaria online ofrece de forma opcional la ayuda de un agente inmobiliario para mostrar el piso a los compradores, el reportaje fotográfico de la vivienda, la gestión de cédula de certificado energético y otros servicios asociados al proceso de compraventa de la vivienda.
Vender inmuebles con una inmobiliaria online
Por el aspecto del ahorro y la comodidad consideramos que la mejor opción actual para vender cualquier tipo de inmueble, es la la posibilidad de hacer a través de una inmobiliaria online. Tanto si eres una empresa o un particular, y bien sea por el ahorro en las comisiones como por la comodidad de sus servicios que ofrecen en la actualidad es aconsejable barajar esta opción tan moderna. Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de decidir poner el inmueble a la venta en una inmobiliaria online es justamente la seguridad (para el vendedor y para el comprador) en los procesos que se llevan a cabo para la validación de titularidad del inmueble y para las comunicaciones que deriven de la compraventa.